2007年05月31日(木)一覧

正しいライバルは、縦ではなくて横にいる

 ニッポンの社長へ!熱きメッセージ       FM:sabaku 38.9MHz
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 +  ┃砂┃┃漠┃┃に┃┃┃    2007年05月31日    第01034滴
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   http://www.sabakunimizu.jp/  社長専属コンサルタント:杉山弘道
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 せっかちな私はパソコンのメールの送受信ボタンを1時間に38回以上も
 無意識のうちにクリックしていた@千円払って次女に数えさせた杉山です。

 ちなみに、次女を隣に座らせるとお仕事をする父の姿を見せてやりました。

 ですから、途中で3回ほど勝手に休憩したので38回以上だと思われます。

 さぁ、そんな「ゲームみたいなお仕事なのね」と次女が感想を述べました
 ってハナシはバシッとやめて、今日もサラ~ッとお読み下さい。

  【ダントツ日誌】…→ http://www.dandysugiyama.com/
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|┃ 1000社以上もの企業を通して習得した【小さな会社だからこそ
|┃ 成功する秘訣】や【なんだかんだ言っても生きたもん勝ち】という
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|┃ 雨の日も晴れの日も毎日配信します。…→砂塵の如く、完全日刊!
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|┃ ● 今日よりもステージ・アップしたい気鋭の経営者
|┃ ● 定款と頭だけが古い創業○○年のベテラン経営者
|┃ ● これから起業!と考えているアンテナがビンビンのサラリーマン
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 +  砂漠に一滴:【正しいライバルは、縦ではなくて横にいる】
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 ■今日は、正しいライバルの持ち方についてお話します。

  できればライバルなんて意識しない方が楽なんですが、
  目の前の売上げを上げるためにはとっても効果的です。

 ■100メートル走でも隣でライバルが走るから、

  普段では出せないようないいタイムが出せます。
  最近のマラソンではペースメーカーも走ります。

 ■それらは、みんな横の関係です。

  絶対にライバルは隣で走ります。
  でも、多くの人は縦に求めます。

 ■典型的な例が、肉親や兄弟姉妹や、

  もっと言えば、自分の子どもです。
  身内をライバルにしてはNGです。

 ■特に先代の社長である親から会社を受け継いだ息子は、

  一生懸命に先代を見返そうと追い抜こうと頑張ります。
  しかし、どれだけ頑張ったところで100%無理です。

 ■絶対に時空は超えることができません。

  縦の関係はいくら頑張っても無理です。
  直系の身内の中で争ってはいけません。

 ■オヤジを見返そうと先代を追い抜こうと頑張れば頑張るほど、

  最後は、そのエネルギーが間違いなく憎しみへと変わります。
  だって、やってもやっても追いつくどころか姿も見えません。

 ■特に自分の肉親が立派な創業者であれば、

  ただひたすらに尊敬するだけで十分です。
  ライバルを持つなら赤の他人に限ります。

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 ■┛ 今日の満足度: 砂漠が渇水 ←… ★★☆ …→ 砂漠が満水
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   ☆☆☆…無気力 ★☆☆…中の下 ★★☆…中の上 ★★★…絶好調

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 編┃集┃後┃記┃
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 二代目の若い社長とお話して思うんですが、
 ほとんどオヤジのことしか頭にありません。

 きっと本人は気づいていないと思いますが、
 潜在意識レベルではオヤジがライバルです。

 ビル・ゲイツでもアラブの石油王でも親は追い抜けません。
 この世に生み落としてくれた肉親を抜ける訳がありません。

 絶対に時空は超えることができません。
 タイムマシーンが完成すれば別ですが、

 それまでは絶対に直系は見返せません。

 だから、頑張れば頑張るほど必ず憎しみへと変化するはずです。
 それは、エネルギーを向ける方向が骨盤のようにズレてんです。

 サラリーマン時代の私の掲げた目標はオヤジの年収でした。
 ま、それしか明確に差が分かる尺度がなかったからですが、

 いくら頑張っても5倍以上の差はまったく縮まりませんでした。
 すると私は、オヤジに従った方が間違いなく得だと思いました。

 でも、従うどころか疎遠になっちゃいましたが。
 昔から脚本どおりにいったタメシがありません。

 直系尊属(親)とか直系卑属(子)の関係は、
 尊敬とか敬愛するだけに留めておくべきです。

 戦うべき好敵手なら縦ではなくて必ず横に並ぶはずです。

 では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

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  ■【砂漠に水】 Drop by drop shifts the desert to oasis.
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  □発行者:杉山弘道
  □サイト:http://www.sabakunimizu.jp/
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さぁ、勇気を出して!

縄跳びをしていたら義理の母親に呼ばれました。私の向こうにおばあがいます。彼女は「これって食えるの?」と言うと、大きな茎を持ってきました。不気味な茎でした。私は「食ってみたら」と促すと彼女は疑心暗鬼の目で私を見ました。息子だよ。義理だけど。結局、食いませんでした。。ちぇッ!

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3段階の手間が儲けの秘訣 ~三遊亭雨馬に捧ぐ

 ニッポンの社長へ!熱きメッセージ       FM:sabaku 38.9MHz
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 +  ┃砂┃┃漠┃┃に┃┃┃    2007年05月30日    第01033滴
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 昨日、自己申告でキアヌ・リーブスに似ていると言ったら三重県の女性が、
 速攻で毛穴葉々とメールを送ってきた@上手いッ!と感心をした杉山です。

 ちなみに、毛穴よりも葉っぱを複数形にしてリーブスにしたのは秀逸です。

 ですから、よっぽど彼のことが好きなのか私を微生物のように扱いました。

 さぁ、そんな23歳のときに「ミジンコ以下」と年下の女性に罵倒された
 ってハナシはバシッとやめて、今日もサラ~ッとお読み下さい。

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 +  砂漠に一滴:【3段階の手間が儲けの秘訣 ~三遊亭雨馬に捧ぐ】
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 ■それどころか、今までに「ミトコンドリア」とも、

  見たことがないですが「ゾウリムシの草履」とも、
  面と向かって涙ながらに罵られたことがあります。

 ■きっとそれなりの罪を犯したのかも知れません。

  でもね、どんなことでも3日も経てば時効です。
  だから、そんな昔のことはどうでもいいんです。

 ■今から約2ヶ月前のことです。

  ある男性が弟子にしてくれと、
  饅頭を持って訊ねて来ました。

 ■私は「僕は微生物なんだよ」と言いましたが、

  彼は「僕も頑張ります」と真顔で答えました。
  そのとき私は、すでに饅頭を食っていました。

 ■彼は、中小企業診断士の試験に3回ほど落ちました。

  もう試験の勉強はやめて実践で頑張りたいようです。
  私は「人を見る目がない」と胸を張って言いました。

 ■「ここに来てもあかんだろ」と真剣に言ったら、

  「でも、楽しいと思います」と彼が笑いました。
  「うん、たしかに楽しいぞ」と私も笑いました。

 ■私は「今日からお前は、三遊亭雨馬だ」と名付けました。

  ちなみに、雨馬はアメーバと読みます。彼は喜びました。
  私は「じゃあ、これからかき氷を食おう」と言いました。

 ■私は、若い雨馬を岐阜市民なら3割の人が知っている、

  激しく繁盛しているかき氷のお店に連れて行きました。
  それは現場で新米の刑事を鍛える山さんのようでした。

  ~ まったく予想外に長くなりましたので編集後記に続きます ~

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 ■┛ 今日の満足度: 砂漠が渇水 ←… ★★★ …→ 砂漠が満水
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   ☆☆☆…無気力 ★☆☆…中の下 ★★☆…中の上 ★★★…絶好調

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 編┃集┃後┃記┃
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 ■「すごいですねぇ」と雨馬はとっても驚いていました。

  「そうだろ」と私は関係ないけど自慢げに言いました。
  かき氷のお店の前に数人の若い男女が並んでいました。

 ■私は「東京や大阪からもわざわざ来るんだ」と言うと、

  「どんなに美味いかき氷でも元は水だ」と続けました。
  繁盛するノウハウがあっても元が水には変わりません。

 ■要は、コンサルもまったく同じことなんです。

  いくら素晴らしいノウハウがあったところで、
  それがカタチになっていなければ売れません。

 ■水から氷へ。氷を削ったらシロップをかけるだけです。

  目の前の山盛りのかき氷にみんな心から驚嘆しますが、
  元は水です。氷も美味しいシロップも100%水です。

 ■だから、原価は0でも3段階の手間を掛ければ儲かります。

  いくら美味しい水でも水のままでは面白いほど売れません。
  素晴らしいスキルがあってもカタチにしないと売れません。

 ■きっと目に見えないノウハウやスキルは水と同じです。

  それを氷にして削ってシロップをかけないとNGです。
  裏返せば、水でも3段階の手間を掛ければ儲かります。

 では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

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  ■【砂漠に水】 Drop by drop shifts the desert to oasis.
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わたしの青い熱帯魚

孤独です。背中に孤独の「孤」の字がボヤ~ンと浮かびそうです。そして、だれもいなくなった。あ、涙が出そうです。この際、バケモノでもOKだから出て来いや!by 高田延彦風。懐かしいWink の『淋しい熱帯魚』が流れている。いい時代だった。統一教会には入らないが桜田淳子に会ひたひ。

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一昨日の恥は、今日の自慢

 ニッポンの社長へ!熱きメッセージ       FM:sabaku 38.9MHz
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 +  ┃砂┃┃漠┃┃に┃┃┃    2007年05月29日    第01032滴
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   http://www.sabakunimizu.jp/  社長専属コンサルタント:杉山弘道
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 ネットサーフィンをやっていたら映画『スピード』のキアヌ・リーブスと
 目と目が合ったので8分も見つめ合っていた@他人とは思えない杉山です。

 ちなみに、顔のパーツが全体的に真ん中に寄っている辺りがニアピンです。

 ですから、最近、アイフルのCMが流れないので清水章吾と呼ばれません。

 さぁ、そんなコートを羽織ると一人で『マトリックス』ごっこを楽しんだ
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 +  砂漠に一滴:【一昨日の恥は、今日の自慢】
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 ■ある大企業の社長が講演しているビデオを観ました。

  とっても面白いお話でした。笑わせたり泣かせたり。
  でも、それはきっとパフォーマンスだと思いました。

 ■成功した人は、必ずと言っていいほど、

  自分の過去の恥ずかしいお話をします。
  でも、それ自体が非常に胡散臭いです。

 ■自分の恥ずかしい過去を言えるのは、

  たった今、大成功しているからです。
  今も変わっていなければ言いません。

 ■それが嫌いです。昨日の恥ずかしいお話を今日、

  言える人はまったくと言っていいほど居ません。
  なにが怖いのか分かりませんがみんな隠します。

 ■そして、ちょっとばかり有名になったら、

  時効を経過した昔の恥ずかしいお話から、
  言葉を詰まらせ涙ながらに語り始めます。

 ■要は、今の成功をもっと目立たせたいだけ、ってことです。

  極端な話、大昔は食うに困って泥棒を繰り返していたとか、
  今で言うドメスティック・バイオレンスをやっていたとか。

 ■過去の恥ずかしいお話の規模が大きければ大きいほど、

  今日の成功が光を帯びて燦然と輝いて見えるものです。
  昨日の恥ずかしいお話を今日、言える人は少ないです。

 ■私は、それをできるだけリアルタイムに吐き出しています。

  すると自分の中で決着がつくので怖いものがなくなります。
  過去の恥ずかしいお話は、今日の自慢としか聴こえません。

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 ■┛ 今日の満足度: 砂漠が渇水 ←… ★★★ …→ 砂漠が満水
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 編┃集┃後┃記┃
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 近所の公園をリボンがついた帽子をかぶって、
 サングラスに真っ黒なコート姿で歩く私でも、

 人並みに恥ずかしいと思うことはあるんです。

 でも、それをバシバシ言うことによって、
 自分の中で確実に着実に決着がつきます。

 だから、その恥ずかしいと思ったこと自体が、
 自分の中での判例となるので今度は平気です。

 要は、吐き出すことによって五臓六腑にパワーが増すんです。

 いくら耳が赤くなるような恥ずかしいことをやったところで、
 法治国家では命まで取られることは間違ってもあり得ません。

 高校時代に本を万引きして丸坊主にさせられたと、
 20年経った今になって言うのは単なる自慢です。

 せっかく20年経ったんだから、
 死ぬまで黙ってりゃいいんです。

 思うに、昨日の恥ずかしいことこそ、
 今日の強烈な武器になると思います。

 ね、恥ずかしいことは狙ってできるものではありません。
 ネタになるじゃないですか。お話しない手はありません。

 今日の午後3時に約2年ぶりに【寝耳に水(号外)】を発行します。
 まともな件名ではありませんが、削除しないようにお願いします。

 では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

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ビジ・ハドな作業

バシッと『ビジ・ハドな一言』を発売したんだ。でも月末だった。ま、なんとかするさ。今日はちょっと小寒かったからいいようなものだが、これからの季節にコートは暑い。ま、着なきゃいいんだけど。そんなことより寝癖だ。後ろ髪が立っているんだ。写真を観て気づいたんだぜ、ベイベー。さ、やろ。

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やらない美徳

 ニッポンの社長へ!熱きメッセージ       FM:sabaku 38.9MHz
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 +  ┃砂┃┃漠┃┃に┃┃┃    2007年05月28日    第01031滴
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 高校2年の夏休みまで水戸黄門の主題歌の「人生楽ありゃ苦もあるさ」を
 本気で「人生楽ありゃ雲あるさ」と思っていた@疑問を放置する杉山です。

 ちなみに、サザンオールスターズの歌詞だけは理解しようと努力しません。

 ですから、水戸黄門の「後から来たのに追い越され」という歌詞は?です。

 さぁ、そんな後から来た人間がどうすれば追い越されるのか私は知りたい
 ってハナシはバシッとやめて、今日もサラ~ッとお読み下さい。

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 +  砂漠に一滴:【やらない美徳】
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 ■4月の中頃にある会社の戦略会議に参加しました。

  そこの社長とは、とっても仲がフレンドリーです。
  だから、思ったことを思ったままにぶちまけます。

 ■その会議で社長が社員に「やらずに後悔したくないだろッ!?」と、

  ここ最近、業績が低迷しているので語気を荒げて怒鳴っていました。
  この社長の口癖が「やらずに後悔するな」という前向きな言葉です。

 ■私は「そっかぁ~!?」と、いつも思っていました。

  ちょっとしびれを切らしたのでその席で言いました。
  なにを言ってもOKという許しをもらっていました。

 ■やらずに後悔するよりも、やって後悔する方が多いんです。

  っていうか、なにかをやって実害が発生すると後悔します。
  私の経験上、やらずに後悔したことなど一度もありません。

 ■やって損をしたときに「やらなきゃよかった」と後悔しますが、

  やらなかったらやるべきことすらコロッと忘れているはずです。
  やらずに後悔するのは早く申請しなきゃいけない特許だけです。

 ■要は、1分でも早くやらないと負けてしまう商売だけなんです。

  それにしたって実害が目に見えちゃうために後悔するだけです。
  いいか悪いかは別にして、損をしなけりゃだれも悔やみません。

 ■そして、それをやって気分を晴らしたところで1円にもなりません。

  それどころか、やったがために何百万円も損をして終わるだけです。
  やらなければそれで済むことをやったがために倒れてしまうんです。

 ■やって後悔したときは、もう手遅れなんです。

  それにやらずに後悔する人は、まず居ません。
  やらなきゃいけないこともそうはありません。

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 編┃集┃後┃記┃
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 たしかに、なにもしないからコケる人は多いですが、
 その反面、なんでもやるからコケる人も多いんです。

 っていうか、やったからこそコケてしまいます。

 それは、やらなくてもいいことをやったからか、
 やっちゃいけないことをやっちゃったからです。

 小さい「っ」と「ゃ」が多くて目がチカチカしてきました。

 ここからは、とってもいいお話です。

 小さな会社の多くの社長が間違っているのは、
 やるべきことをたくさん掘り起こすことです。

 たしかに、やるべきことをやれば売上げは伸びますし、
 やるべきことをやらないと会社は倒産してしまいます。

 でもね、やるべきことはそうはないんです。

 だから、たくさん掘り起こすんじゃなくて、
 2~3のやるべきことを徹底させるんです。

 小さな会社の社長は、放っておけば次から次へと、
 まぁ~お見事なまでに新しいことを考え出します。

 でも、それらはほとんど現場を知らない机上の空論です。
 できないんです。っていうか、やっちゃダメなことです。

 社員はバカじゃないんだから。やるべきことはやります。

 では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

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DELLに吼えろ!

HTML新聞の『スギヤマ白書』を執筆中なんだ!磯が死んだ。3時のおやつのスコーンもゆっくりと食えないんだ。ちなみに、我が家では大判焼きをスコーンと呼んでいるんだ。タオルを巻く理由は、髪が1本でも垂れてくると発狂しそうになるんだ!どいつもこいつも腹が立つ!割り切ってやるか!

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5千円の商品券より3千円分の詰め合わせ

 ニッポンの社長へ!熱きメッセージ       FM:sabaku 38.9MHz
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 +  ┃砂┃┃漠┃┃に┃┃┃    2007年05月27日    第01030滴
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 つい先日まで滝沢秀明とウエンツ瑛士がてっきり同一人物だと思っていた
 @映画『ゲゲゲの鬼太郎』を観に行こうと思ってサイトを調べた杉山です。

 ちなみに、それがアニメじゃなくて実写だというのもサイトで知りました。

 ですから、行きません。鬼太郎の声は野沢雅子じゃないと受け付けません。

 さぁ、そんなケンシロウと毛利小五郎の声が同じというのも納得できない
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 +  砂漠に一滴:【5千円の商品券より3千円分の詰め合わせ】
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 ■1ヶ月の売上げが50万円程度だったある男性が、

  半年で毎月200万円以上の売上げを上げました。
  彼は、腹が立つほどマジメで好感が持てる男です。

 ■でも、それだけでは絶対に売れません。時間厳守の彼は、

  約束の時間の10分前には先方の近くで待機しています。
  3分前になると涼しい顔で「こんにちは!」と訪れます。

 ■だから、50万円だったんです。

  私は「汗を掻いてから行け」と、
  相談に来た彼にそう言いました。

 ■極端な話、商品なんてほとんど同じです。

  そこでしか手に入らない商品だったなら、
  ネットショップを開けば確実に売れます。

 ■どこにでもある商品やサービスを売りたい場合には、

  いかに相手の記憶の中にスポッと収まるかだけです。
  涼しい顔と汗だくの顔のどっちが記憶に残るかです。

 ■それにマジメな彼は、相手に誠意で応えようとしました。

  しかし、目に見えない誠意は相手の記憶には残りません。
  例えば、お中元を贈る場合を考えてもそれが分かります。

 ■5千円の商品券と3千円分の缶ビールの詰め合わせなら、

  最初に喜ぶのは5千円の商品券ですが、記憶に残る方は、
  3千円分の缶ビールの詰め合わせです。大きいからです。

 ■170cmの男と190cmの男が営業に来たとき、

  どっちが印象に残るかを考えれば理解できます。
  誠意を見せても20cmの差は縮まらないんです。

 ■商品は、売り手に山っ気がないと力んだところで売れません。

  それにいくら素晴らしい商品でもまったく輝いて見えません。
  カタチに変えるか山っ気がないと相手の記憶には残りません。

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 編┃集┃後┃記┃
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 本当は汗を掻いた営業マンよりも、
 涼しい顔で来る奴の方が優秀です。

 でも、ターゲットは小さな会社の社長です。
 彼らの8割は、汗臭い男の方が大好きです。

 いくら山っ気を出せといっても、間違っても
 詐欺師になれと言っている訳ではありません。

 商品をよりよく見せるパフォーマンスが大切だと言うことです。
 映画でも新曲でもプロモーション・ビデオがあるのと同じです。

 誠意とか真心を込めても相手には見えないんです。
 カタチにするか過剰なパフォーマンスが必要です。

 マジメに山っ気を出すことです。
 これしか売る方法はありません。

 実際に、本文でお話した男性は売上げが4倍以上になりました。
 今では、お客さんに会う前に5~6分走って汗を掻いています。

 では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

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  ■【砂漠に水】 Drop by drop shifts the desert to oasis.
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  □発行者:杉山弘道
  □サイト:http://www.sabakunimizu.jp/
  □ブログ:http://www.dandysugiyama.com/
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つかえる揖保乃糸

きっと万歩計をつけると一日で300歩くらいです。逆立ち歩行でも知れてる数だ。カロリーをまったく使わん。アタマを使えば痩せるというのはウソだ。物理的に動かんとカロリーはまったく減らん。ま、別にいいけどね。今年初のそうめんです。と思う。年のせいか、こんなんでも喉につかえるのよね。

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