2008年12月11日(木)一覧

第1594滴 ~今の商売の右左

発生すれば日本で数十万人が危ないと言われている新型インフルエンザに、
私の友人が異様に怯えている@政府のシミュレーションを読んだ杉山です。

ちなみに、第1号の患者は「八王子市に在住、丸の内で働く会社員」です。

ですから、私の友人は八王子市横川町に住んで丸の内ビルで働いています。

さぁ、そんな「引っ越そうかなぁ」と30分間も受話器越しに悩んでいた
ってハナシはバシッとやめて、今日もサラ~ッとお読みください。



■昨晩も大阪でバイクのパーツを販売している社長と話していました。

彼は、ネットショップでオフロードバイクのパーツを扱っています。
テーマは「もっと売上げを↑ためにはどうすればよいのか?」です。

■思うに、オンロードバイクのパーツを扱ってはどうでしょうか。

オフロードとは山などの舗装されていない道を走るバイクです。
でもってオンロードとは普通にそこらを走っているバイクです。

■同じバイクなのに、その道のプロから見れば、

まったく売り方もお客さんも異なるようです。
でも、私の目には「単車」としか映りません。

■私は、熱帯魚をとても愛しています。

でも、海水魚には興味がありません。
私にとって海水魚は単なる食材です。

■よく「同じ魚じゃん」と言われますが、

「まったく違うんじゃ!」と憤ります。
おぉ、バイクもそれと同じことかしら。

■いいんです。オフロード販売ならオフロードだけ、

熱帯魚販売なら海水魚は扱わなくても構いません。
でも、どうしてそこで不動産投資なのでしょうか。

■その典型的な例がアパレル関係の小さな会社です。

「うちは紳士服専門だから婦人服は扱わない」と。
では、なんで土地やゴルフ会員権に手を出したの?

■あなたの会社のカテゴリは「衣料」ですよね。そうですよね、ね?

私の中の常識では、婦人服の方が土地よりも身近だと思いますが。
今の商売の右左に、まだ手をつけていない宝の山が眠っています。



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うちは国内旅行が主です。うちは賃貸物件しか扱っていません。
海外にも力を入れろよ、貸してばっかじゃなくて売買もしろよ!

と思いますが、いかがなものか。

対義語で考えると販路や発想は広がりやすいです。

男(紳士服)→女(婦人服)、大きい→小さい、アロワナ→ハマチ。

はるか遠くの商売にボーっと憧れている暇があるのなら、
今やっている商売の右と左をジッと眺めてみることです。

では、また明日、お会いできることを楽しみにしております。
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第1593滴 ~全国のネットショップ店長に告ぐ!

ご幼少の頃から「フライの方が天ぷらよりも手間ひまが掛かっているのに、
どうして安っぽく見られているの?」と思っていた@フライ派の杉山です。

ちなみに、エビフライの尻尾は食べますが海老天ぷらの尻尾は食べません。

ですから、天丼を天井と間違えて「てんじょう」と読んだ同僚がいました。

さぁ、そんなフライと天ぷらの中間のフリッターなんて私の性に合わない
ってハナシはバシッとやめて、今日もサラ~ッとお読みください。



■あるネットショップで財布を購入した1人の女性の感想です。

彼女は更年期だとは言え、非常にまもとなことを言いました。
前から目をつけていた3万円のベージュの財布を買いました。

■年甲斐もなくワクワクしながらその到着を待ち、

クロネコヤマトが「ピンポ~ン♪」と鳴らすと、
まるでイノシシの如く猪突猛進して行きました。

■安易に想像できる体型なのです。彼女はその場で、

包みを開けました。彼女が思ったとおりの財布に、
決して美しくはない笑みがニヤ~とこぼれました。

■不気味です。そのとき彼女は、

1枚の紙切れを発見しました。
どうやらお礼状のようでした。

■商品の取り扱いについての説明が印刷されていましたが、

問題はその下の手書きの文字でした。「HPの色合いと
違うようでしたら交換いたしますので返送願います」と。

■さぁ、これを読んであなたならどう思うでしょうか。

この店長さんは100%善意で書いたことでしょう。
でも、それを受け取った相手は不快に感じるのです。

■上記の手書きの文字が印刷されたものだったらOKです。

でも、それがわざわざ手書きで表現されることによって、
「あんたね、文句があったら言いなさいよ」となります。

■「ありがとうございます。これからもよろしくお願いします」が、

手書きなら十分に心は伝わりますが、それ以外は絶対に余分です。
手間を掛けるポイントが少しでもズレるとそれは凶器と化します。



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編┃集┃後┃記┃
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受け取った相手も善意だとは思います。
でも、それは頭で感じる安い善意です。

心では感じません。逆に不快感を覚えるはずです。

「HPの色合いと違うようでしたら交換いたしますので返送願います」と、
わざわざ手書きで書くことでしょうか。最初から印刷しておけばいいのに。

せっかくの気遣いと心遣いとちょっとの手間が、
逆に相手に嫌な思いを与える凶器と化すのです。

今日の教訓:余分なことは一切やるな。時間と信用を失うだけだ。

別にネットショップの店長に限ったことではありません。
すべてに共通します。その手間ひま、ズレていませんか?

では、また明日、お会いできることを楽しみにしております。
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第1592滴 ~本当の姿は遠くから

友だちが「クロネコヤマトの黒猫を見たらその日一日が幸せになるという
ジンクスがある」と言った@毎日、幸せになってもおかしくない杉山です。

ちなみに、毎日のように宅急便を発送するので昨日も大西さんが来ました。

ですから、あ、大西さんは見ているけど黒猫は見ていないかも知れません。

さぁ、そんな黄色いナンバープレートを100数えても幸せになるみたい
ってハナシはバシッとやめて、今日もサラ~ッとお読みください。



■不景気になると社長たちは必要以上に慎重になります。

仕事は欲しい。でも、この厳しい時期に仕事をくれる
お客さんは怪しい。それが新規だったら尚のことです。

■社員「社長、杉山商事から見積もりの依頼がありました」

社長「杉山商事? どんな会社だ。ちょっと調べてくれ」
すると社員は、必ずTDBとTSRに調査を依頼します。

■TDBは帝国データバンクでTSRは東京商工リサーチですが、

TDLは東京ディズニーランドでTSCはテレビせとうちです。
お話を戻してTDBとTSRからFAXで調査結果が届きます。

■「杉山商事は55点か…。微妙だな。どう思う山田君?」

「55点ですよねぇ。引っ掛かりそうな気もしますねぇ」
なんの根拠もない会話を繰り返しながら時間は過ぎます。

■そして、杉山商事は去って行く。本当はモーレツにいい会社なのに。

大きな信用調査会社でも登記簿謄本と売上げしか把握していません。
また、いくら詳細が分かったところで将来の可能性は分かりません。

■杉山という山は近くでは分かりません。

遠くからしか本当の姿は分かりません。
なのに、木の1本1本を調べています。

■吉永小百合だって顕微鏡で見れば、

毛穴どころか角質しか見えません。
凸凹で月のクレーターと同じです。

■たしかに慎重もいいんですが、必要以上に過敏にならないことです。

また、TDBとTSRの調査結果くらいは参考にしてもOKですが、
遠くからも眺めるという発想がないと将来の可能性は分かりません。



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どんな美人でも肌の写真を拡大して見れば単なる角質の塊です。
それだとつまんないでしょ。だから、遠くから眺めることです。

富士山に群生している木の1本1本にも価値はありますが、
本当の富士山の姿は、遠くから眺めてこそ分かるものです。

お客さんも、もっと言えば人間も同じです。
目先の点数だけでは分かりっこありません。

本当の素晴らしさは、俯瞰しなければ確認できません。
う~ん、頑張ったけど今一つ、上手くまとまりません。

とにかく慎重になり過ぎて貴重な勝機を逸しないように。

では、また明日、お会いできることを楽しみにしております。
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第1591滴 ~人生、5%も発揮できれば御の字

我が家から車で10分の加納神明町にあるアピタの3階のフードコートで、
胸が熱くなるような光景を垣間見た@「幸せになって」と願った杉山です。

ちなみに、私の隣に座ったその家族は4人で1杯のラーメンを食べました。

ですから、ふと「私は1人で天丼を食べている…」と海老天を眺めました。

さぁ、そんな帰るとき駐車場で偶然にその家族を見つけたらベンツだった
ってハナシはバシッとやめて、今日もサラ~ッとお読みください。



■きっと庶民的なスガキヤのラーメンなんか食ったことがなくて、

とりあえず1杯だけ注文をしてみんなで味見をしたのでしょう。
ちょっと高そうな白い毛皮を着ている時点で気づくべきでした。

■最近、還暦を過ぎた社長とお話をする機会が多いのですが、

そこで実にいろいろなことを感じます。社長たちは口々に、
「悔いが残る生き方だけはダメだ」ようなことを言います。

■私はいつも思うんですが、今日、死んでも

100歳で死んでもやり残したことはある。
しかし、悔いが残るか残らないかは別です。

■目の前のDELLの機能を5%くらいしか使っていません。

でも、私のレベルではその5%で100%満足しています。
残りの95%を使うことなく壊れても悔いなど残りません。

■それがとっても大切なことです。その機能のすべてを、

すべての容量を使わないから悔いが残るんじゃなくて、
5%の満足に気づかないから悔いが残るだけなんです。

■自分の持っているすべてを出し切る必要はありません。

自分が生きて行く分だけを小出しにすれば御の字です。
それに100%、出し切れる人などどこにもいません。

■「あのときやっていればよかった…」とよく後悔をしますが、

そのときは必要なかったんだからそれでいいじゃないですか。
また、それをやっていたところで違う部分で悔いを残します。

■そうではなくて5%で100%の満足を感じるかどうかです。

DELLでも人間でも同じです。95%は必要ないんだから。
できる可能性と、それが本当に必要なのかはまったく別です。



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ところで、5%しか使っていないと言っても、
DELLの容量はあと10%しかありません。

それは、いかがわしい動画が嫌ってほど入っているからです。
容量を食っているだけで使いこなしている訳ではありません。

でも、道徳心の塊の私は決して観ていません。
ただ、そこら中からタダで送ってくるのです。

俗に言う、人徳ってやつですかねぇ。いや、
私の仕事を妨害しようとしているのかしら。

おそらく一生懸命に頑張っていますでしょ?みなさんは。
しかし、それは自分の持っているすべての2~3%です。

思うに、5%も出している奴は絶対にいないと思います。
だから、残りの95%を使うことなくみんな死ぬんです。

要は、100歳で死んでもやり残したことはありますが、
今日、死んでも悔いが残らない生き方は簡単にできます。

では、また明日、お会いできることを楽しみにしております。
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第1590滴 ~サウジアラビアで勝負をするな!

東京へ向かう新幹線の中で「名古屋から1時間42分で東京まで行くけど、
リニア新幹線だと40分か」と呟いた@3大恐怖症+αを抱える杉山です。

ちなみに、私の3大恐怖症+αは高所・閉所・スピード+先端のことです。

ですから、時速500キロに到達すると外の景色はどうなるのでしょうか。

さぁ、そんなその頃には還暦を過ぎているので基本的に遠くしか見えない
ってハナシはバシッとやめて、今日もサラ~ッとお読みください。



■ある1つの業界に的を絞って商売をする会社は多いです。

って言うか、あらゆる業界&業種に対応している職種は、
まず会計事務所くらいなものです。基本的には1つです。

■すると、ターゲットとする業界が↓だと、

こちらの業績も一緒に↓してしまいます。
そんなことを心配している方が多いです。

■そーいう奴は全然ダメです。

なにがダメかと言いますと、
業界のせいにすることです。

■たしかに自動車産業や町工場や住宅関係は不景気です。

しかし、その産業や業界自体は絶対になくなりません。
それで食っている人間は何百万人以上といるはずです。

■要は、ターゲットとするその先は、

どんな業界でもまったく同じです。
そう、50社も握れば御の字です。

■例えば、和菓子屋に的を絞って商売をしているA社があるとします。

よく分かりませんが、和菓子屋業界が構造的に不況だとした場合に、
A社の社長は「お客さんが不況だからウチもダメだわ」と言います。

■アホか?お前。全国に和菓子屋が何万店舗あるのよ?

そこがサウジアラビアだったらちょっと苦しいけど、
岐阜でさえも50m間隔で見つけることができます。

■50店舗だけ握れば十分です。その中の5店舗が潰れそうになったら、

愛知県から2店舗と三重県から3店舗だけ引っ張ってこればOKです。
なに言っとるの?と私は思う。お客なんかそこら中に転がっています。



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上場している大きな会社なら別ですが、
そこらに散乱している小さな会社なら、

1つの業界の50社も握れば十分です。

「いや、杉山さん、ウチは50だけでは苦しい」と嘆く社長。
それ自体がおかしいのよ。50社で食っていけないやり方が。

全国の5%を握らないと食えない商売なんて、
なにをどうやっても間違いなく失敗しますよ。

極端な話、サウジアラビアで出光ガソリンを
1リッター=300円で売るようなものです。

奴ら、買わないって。
川に流れているから。

逆に言えば、いくら景気が絶好調の業界の中にあっても、
儲かっていない会社、倒産する会社は腐るほどあります。

業界じゃない。いいお客さんを引っ張ったかどうかです。

この手のお話にまったく興味のない主婦には失敬でした。

では、また明日、お会いできることを楽しみにしております。
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第1589滴 ~トップセールスマンの是と非

近所の喫茶店でイタリアン・スパを食べて帰った昨日の午後2時にPCを
立ち上げたら13通のメールを受信した@満腹で吐きそうだった杉山です。

ちなみに、くどいようですが中部圏では絶対にナポリタンとは言いません。

ですから、内容は「メルマガが届いていません」というものばっかでした。

さぁ、そんなその読者たちの共通点は私がなすびより嫌いなhotmailだった
ってハナシはバシッとやめて、今日もサラ~ッとお読みください。



■今日は、これから東京へ行くので、

サッサと終わらせたいと思います。
う~ん、なにをお話しましょうか。

■おぉ、そうだ!手頃なところで一発。

よく「トップセールスマンがいない。
トップセールスマンが育たない」と、

■そんな愚痴をこぼす社長が多いです。

気持ちは分からないでもないですが、
あんまり分かりたいとも思いません。

■トップセールスマンのいない会社は不幸ですが、

それを必要とする会社はもっと不幸な状態です。
要は、藁をも掴むウルトラCが欲しいんでしょ。

■いません。また、それを期待しているようではジ・エンドです。

大体、トップセールスマンを欲しいとか育てたいと言う社長は、
行列に並んで名駅前のチャンスセンターで宝くじを買う奴です。

■会社に飛車とか角行は必要ですが、

営業に香車以上の駒は要りません。
歩の集まりが最強の営業集団です。

■1人でも飛び抜けた存在になってしまったら、

100%そいつに依存するはずです。そして、
トップセールスマンがいる会社は不幸ですが、

■それを待ち望んでいる会社はもっと不幸です。

そんな社長のオツムでは100%潰れるから。
では、電車に乗り遅れそうなので終わります。



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編┃集┃後┃記┃
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小さな会社でトップセールスマンがいてもOKな特例は、
そのトップセールスマンが社長自身の場合だけなのです。

いかん!僕には時間がない。

しかし、社長自らは楽をすることばっかボーっと考えて、
会社の売上げを伸ばしてくれる社員を待ち望んでいます。

ダメだ!僕には時間がない。

歩のない組織は、いくらやっても一枚岩にはなりません。

では、また明日、お会いできることを楽しみにしております。
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第1588滴 ~税抜き価格コンサルタントの正しい使い方

なにかに引き寄せられるように私のサイトのアクセス解析を覗いてみたら、
驚くべき検索キーワードがたくさんあった@「俺か?」と思った杉山です。

ちなみに、例えば「杉山弘道 裏切り」や「杉山弘道 ひとでなし」です。

ですから、苗字だけなら私じゃないかも知れませんがフルネームだとねぇ。

さぁ、そんな「本当に申し訳ありませんでした。心から反省しております」
ってハナシはバシッとやめて、今日もサラ~ッとお読みください。



■コンサルタントに毎月25万円(税抜き)を払っている

神戸市で中位の会社を営む社長からご相談を受けました。
社長曰く「なに1つ当てにならんからクビにするよ」と。

■私は「まずは、税込みにしてもらったらどうですか?」と言うと、

案の定「そーいう問題じゃない」と、社長はちょっと怒りました。
こんな積み重ねが「杉山弘道 ひとでなし」になるのでしょうか。

■ヤバイヤバイ。私は、名誉挽回のために一生懸命に考えました。

そして、3分後には、それらしいことを言って切り抜けました。
多くの人は、コンサルタントに成功するための手法を訊ねます。

■それが徹底的に間違っているのです。奴らの知識のモトは、

東京なら八重洲ブックセンターで岐阜なら三洋堂書店です。
自らが編み出した成功法則なんてだれ1人持っていません。

■今までにそれを一度もやったことがないけど、

やればきっと成功する法則をご存知なのです。
つまり、グーグル・マップのような連中です。

■成功までの道のりを上からしか見ていません。

実際に道の上に降り立ったら足元は凸凹です。
地図では距離は測れても状況はつかめません。

■あなたは「じゃあ、やっぱ当てになんないじゃん」とお思いでしょうが、

あなたの質問がNGなのです。みんな成功するための手法を訊ねますが、
コンサルタントは「こっちはOK」という方向性しか分からないんです。

■神戸の社長もそう。どいつもこいつも具体的なやり方を訊くでしょ。

そんなもん分かりませんて。日本地図を上から眺めているんだから。
ただ、なにがいいのか&どっちの方向がいいのかだけは分かります。



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編┃集┃後┃記┃
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成功するための具体的なやり方を知っていたら、
99%のコンサルタントは自分でやっています。

やり方を知らないから地図の見方だけ教えているのです。

あっちは危ない、こっちはまだ早い。
だったら、どっちへ行けばいいねん!

う~ん、やっぱ報酬は税込み価格にしてもらいましょう。

「なんだぁ、使いものにならないのか」とお嘆きの社長、
「バカ!」。やり方よりも方向性の方がズッと大切です。

私もよく「こんだけやん」と親指と人差し指で札幌と福岡までを指します。
パソコンの画面上では20cm以上の日本は存在しません。15cmまでです。

これが頭の固い社長には分かりません。これだけなのよ。
東京と岐阜の間なんてたった3cmです。これだけだもん。

わざわざステージを東京に持って行く必要はありません。
たった3cmだから、岐阜でも全国制覇はできるはずです。

でも、距離は測れても道が凸凹はどうかは分かりません。

では、また明日、お会いできることを楽しみにしております。
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第1587滴 ~本当の優先順位:ドンマイな人にならないために

中1のとき英語のテストで「あなたの誕生月を英語で書きなさい」という
配点が5点もあるサービス問題が出題された@大人を見くびった杉山です。

ちなみに、本当ならSeptemberですが字数が多かったのでMayと書きました。

ですから、森先生は「杉山君は9月でしょ。ウソはダメよ」と言いました。

さぁ、そんな45人の誕生月を調べるほど教師は暇なのか!と心で叫んだ
ってハナシはバシッとやめて、今日もサラ~ッとお読みください。



■いつかできることは今日でもできる。

今日でもできるなら明日でもできる。
明日でもできるなら今日はやらない。

■要は、今日中にやらずに「今やる」ってことです。

さらに資金を集めてから、もっと機が熟してから。
年中、そんなことを言っているからダメなんです。

■機が熟す前に木は腐ります。

これをモットーにして、今、
来年の計画を考えて下さい。

■あと、よく優先順位が大切だと言われますが、

それは一体、なにに対しての順位でしょうか。
「超簡単♪そんなの仕事に決まってんじゃん」

■高木「ブー!」不正解。

あなたは残念な人です。
でも最近、我が家では、

■残念な人、改め「ドンマイな人」というのが流行っています。

優先順位の対象はあくまでも作業です。ドンマイドンマイ~♪
いただいた仕事をするための作業にアラビア数字を付けます。

■仕事は、絶対に自分に来た順番に取り組みます。

それは、ご縁だから。決して人間だけじゃなく、
仕事にもご縁という赤い糸はつながっています。

■それを勘違いして「A社よりB社の方が単価が高かったから…」、

そんな不義理をするからA社からもB社からも仕事を失います。
仕事に対して優先順位を付けている人。調子こいてる証拠です。



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編┃集┃後┃記┃
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つい最近まで「その寝癖、残念↓」と言っていましたが、
これだとまったく救われないので明るい表現にしました。

例えば、豆乳をこぼしても、
「Don’t mind」と言います。

発音としては「ルネッサ~ンス♪」と同じアクセント記号で、
そのとき持っている物を掲げて「ドントマ~インド♪」です。

毎日、なにかを発見したり作っていないとつまらないんです。

You Tubeも見飽きたし。最近、わさびとか辛子が異様に好きなのは、
私が思うに刺激を求めているからだと思われます。I need 刺激物!

その仕事、二度と来ないものと思って取り組むことです。

では、また明日、お会いできることを楽しみにしております。
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第1586滴 ~ザ・借金@仁義なき戦い

缶の側面の一部を帯状に巻き取って開けるコンビーフをまた実感したくて、
西友まで自転車に乗って出かけた@2週間も車を運転していない杉山です。

ちなみに、パカッと蓋が開く円柱のもありますが私は台形しか認めません。

ですから、4月6日が「コンビーフの日」ということをご存知でしょうか。

さぁ、そんな巻き取って開ける作業は好きだけど味はあまり好きじゃない
ってハナシはバシッとやめて、今日もサラ~ッとお読みください。



■年末が近づいて来ると精算に追われますよね。

飲み屋からの催促も激しくなります。だって、
飲み屋のツケは1年で時効に掛かるからです。

■要は、ツケてから1年を過ぎれば払う必要なんてありません。

でも、社会通念上のモラルとして払ってあげても構いません。
おぉ、いけない…。今日はそんなお話ではありませんでした。

■今日は、借金についてです。

飲み屋のツケから街金から、
知り合いに借りた小銭まで。

■世間には、実に多くの種類の借金がありますが、

その理想的な返済の順位がお分かりでしょうか。
多くの人は、怖いという理由で街金が一番です。

■違います。

100%、
税金です。

■みなさんはご存じないと思いますが、

税金は、立派な借金です。そうです、
支払わなきゃいけない借金なのです。

■街金は必ず脅すでしょ。そうなったらこっちのもんです。

法治国家では警察に届ければ済む話です。でも、税金は、
国家レベルで真綿で首を〆るように襲い掛かってきます。

■今一度、税金は立派な借金ということを肝に銘じて下さい。

そして、最も怖いのは暴力ではなくて法律だということも。
最後に、税金だけが唯一、胸を張って自慢できる借金です。



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編┃集┃後┃記┃
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古い知り合いから、友人から借りても、
そいつらを失えば済む話です。しかし、

税金を滞納し続けると自分を失います。

合法的に攻めてきますからねぇ。絶対に逃げ切れません。

差し押さえとか競売に掛けられた場合でも、
そこから最初に充当される債権が税金です。

税金は、すべてに優先します。街金どころの騒ぎじゃありません。

だから、絶対に脱税だけはNGです。どうせやるのなら、
限りなく考え尽くされたギリギリの節税をやりましょう。

では、また明日、お会いできることを楽しみにしております。
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第1585滴 ~営業マンの不可抗力と正当防衛

プロゴルファーの石川遼君が史上最年少で獲得賞金1億円を突破したので、
上の娘に「同い年だから狙え」と言った@予想外の返事に凹んだ杉山です。

ちなみに、スポンサーの契約料などを含めると5億円近くになるそうです。

ですから、平然と「高2で1億円は立派だけどパパは?」と訊かれました。

さぁ、そんな遼君との共通点をサイトで探したら誕生日が1日違いだった
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■この不景気を喜んでいる奴がいます。

それは、小さな会社の営業マンです。
成績が↓っても叱られないからです。

■「山田君、この営業成績はどーいうことだね?」と社長。

「必死にやっているんですが、この不景気で…」と山田。
「そうかぁ。。そうだよなぁ」と変に社長は納得します。

■しかし、先日も薬品販売会社の社長に言ってやりましたが、

単月で1000万円のノルマがある営業マンなら別ですが、
それが薬局相手に300万円程度ならなんとでもなります。

■既存客である薬局が買い渋ったところで、

新しい薬局を3件も増やせば事足ります。
それに薬局は不景気とは関係ありません。

■関係あるのは、金融と外為に関わっている連中だけです。

安良田町の和菓子屋とサブプライムローンとは無縁です。
それなのに和菓子屋は「不景気だねぇ」と嘆いています。

■薬局も和菓子屋も店主が株に手を出していない限り、

不景気なはずがありません。でも、それを耳にした
営業マンは「そうだ、不景気だ」とほくそ笑みます。

■営業マンは、朝~晩まで不可抗力を探す生き物です。
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
ノルマを達成しなくても自分の責任ではないという
不可抗力の、正当防衛の要因を必死に探しています。

■世界レベルの不景気、大きく言えば金融恐慌。最適じゃないですか。

しかし、薬局と和菓子屋にはどう考えても関係あるとは思えません。
それにノルマが数百万円ですよ。新規を3件も増やせば事足ります。



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編┃集┃後┃記┃
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一月に100万円程度しか売上げがない和菓子屋の店主が、
日経新聞を広げながら「不景気だねぇ…」と嘆いています。

それが1000万円なら多少は影響するかも知れませんが、
たったの100万円で「なにが不景気じゃ!」と思います。

お前の不景気は「不ケーキ」で、ケーキが不味いということだ。
これは上手い!と思ったら和菓子屋にケーキは売ってないんだ!

営業マンの不可抗力と正当防衛は日々、切磋琢磨されて、
感心するほどリアリティを追及した内容になっています。

ここで質問1です。どうして私はこんなに詳しいのでしょうか?
答え1:私が営業マンのとき一生懸命にそうしていたからです。

質問2:不景気だとボーナスがもらえないけど、
それでも営業マンはいいのでしょうか?

答え2:小さな会社では、景気が↑ても↓ても、
ボーナスの金額はあまり変わりません。

社長にも責任はあります。売上げが伸びないその原因を
世の中の不景気のせいにして変に納得しているからです。

でも、この世界レベルの不景気なときにも儲かっている
会社は腐るほどあります。景気がいいときより以上にね。

では、また明日、お会いできることを楽しみにしております。
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