昼下がりの自由書房で「えッ“書くマーケティング”がない…」そして、
少し遠くに視線を外し「書くマーケが….」と、さらに店員に印象づける
＠次は大衆書房だぜって、今までに５店舗で見事な芝居を演じた杉山です。

そうやって、午後の退屈なひとときを愉しんでいるこんな私は、この本を
どういう訳だか２冊も持っています。

別に頼んでもいやしないのに筆ペンでサインまでして、埼玉県から送っ
てきたんです。だから、岐阜の書店は私にまかせろ売ってやる。

さぁ、そんなどうせ話しかけるんだったら店員も見た目で選ぶってハナシ
はバシッとやめて、今日もサラ～ッとお読みください。
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■脳ミソに汗を掻くって、辛いことです。

考えて考えて、そして自分の中だけで
無から有を生み出すから、辛いんです。

■悩むんじゃなくて、考える。

答えを出すには、それしかないって、
クドイくらいに何度も言っています。

■でも、どうしても脳ミソに決着がつかない。

そんなときは、活字の知識を詰め込みます。
弱い穴を、都合の良い活字で埋めるんです。

■本音と建前は、蟻と象程の差があるものです。

いくら立派な知識があっても、それを知恵に
加工しなけりゃ意味がない、って言われます。

■そんな立派な奴は、この世の中にそうはいない。

この世に生まれて40年の私でも、知識を知恵に
バージョン・アップして活躍している人なんか、
右手の指の数ほども、会ったことはありません。

■だから、知恵が出なけりゃ、知識で十分です。

自分の戦うフィールドの規模にもよりますが、
小さな会社は、知識の量だけで十分勝てます。

■サッと自分の周りの同業者を、眺めてみるんです。

ほとんどは、知識の“ち”の字もありゃしません。
だから、小指の先ほどの小さな努力で負けません。

■数学ではなく、社会科が大切なんです。

学生時代の好きな教科で、その人の指向が分かるものです。
数学は、応用力です。でも、社会科は覚えるだけなんです。

■数学のような応用力は、リスクヘッジを常とします。

新しいプロジェクトを行うとき、下手な知恵を使うと
絶対に前には進みません。防衛本能が、働くからです。

■アタマに貯まった知識で、勝負。

コトを始めたり進めるには、それだけで十分なんです。
タマとツールは、自由書房や図書館なんかで十分です。

■決して、勉強や、ましてや修行なんかじゃありません。

義務教育を卒業したら、そんな無駄な努力は愚の骨頂。
知恵が出なけりゃ、目先のバカ暗記で、十分なんです。

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■┛ 今日の満足度：砂漠が渇水　←…　★★☆　…→　砂漠が満水
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☆☆☆…無気力　★☆☆…中の下　★★☆…中の上　★★★…絶好調

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編┃集┃後┃記┃
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最近、砂漠の住人に限らず、多くの方から
メルマガの発行やそのサポートについての
お問い合わせをいただきます。

でも、発行するだけなら、自由書房で
マニュアル本を買って来れば終わります。だから、

そんなんとは違う、一人でも多くの読者と身近にふれあえる
メルマガの発行や、そのフォローをするメール・セミナーを、
まだ現役の放送作家のあべまゆみさんと開発しました。

名付けて、『メルマガでファンを作る！』です。

なんと言っても私たち、キャラの濃さでは、
八丁味噌にも負けません。

起業として、自分自身のブランディングとして、
また今の商売につなげたいと考えている方等々、
様々な角度と高さから、熱くサポートしたいと考えています。

ほんの小さな支えでも、それがあるかないかでは、
結果が、０か１００かくらいの差があるものです。

では、また明日、お会いできることを楽しみにしております。
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※このメルマガに返信しても１００％返事などあり得ません

相手のネクタイの結び目を確認して、それがウィンザー・ノットの場合は、
白い靴下を履いている確率が、結構高いってことを発見した＠そんなカラ
フルな神経が、まったく理解できない杉山です。

キレイに髭が剃れたときと、ネクタイの結び目が一発で落ち着いたときの
満足感は、ズルッと蟹の身を取り出したときの快感に、とっても近いです。

ちなみに、潔癖症のこんな私は、自分の手を汚してまでも、蟹を食べる気
なんか、これっぽっちもありゃしません。

さぁ、そんな今まさに食べられる状態でなきゃダメなんだってハナシはバ
シッとやめて、今日もサラ～ッとお読みください。
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■情報が溢れると言うよりも、氾濫している世の中で、
私が唯一、源として信用しているのは活字だけです。

情報は、活字から得るしかない、そう思っています。

■そう、アタマの中で咀嚼する時間が、必要なんです。

テレビやラジオのような、映像や耳から入る情報は、
自分のアタマで考える余裕を、与えてはくれません。

■他人の思考を、鵜呑みにしているだけなんです。

だから、スイッチを押せば入ってくる情報は、
百害はあっても、ＢＧＭにもなりゃしません。

■そして、万人は、簡単に洗脳されます。

何がいいのかではなく、どんな媒体が、
そして誰が発信したのか、ってことで、
自分の思考が、左右されてしまいます。

■それは、メディアの思うツボなんです。

要は、考える時間と余裕が
十分にあるかないかが肝心、ってことです。

■だったら、情報は自分で発信すれば良い。

何が欲しいかではなく、誰から買うか。
世間が求めているのは、事実ではなく、
トッピングされた装飾の飾りつけです。

■それは、個人の個性でありキャラなんです。

世の中で起きている事件が多く感じるのは、
伝える顔が多いからです。そんなものです。

■身の回りに起きる出来事は、数少ない。

新しい出来事が、次から次へと誕生する訳ではなく、
同じことが次から次へと、伝えられて行くだけです。

■だから、一人称で発信します。

自分の言葉で、自分の文字で、
自分の気持ちを伝えるんです。

■そうすることによって、コトの善し悪しが判かります。

要は、口を開けて待っているばっかじゃ脳ミソは腐る、
ってことなんです。

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■┛ 今日の満足度：砂漠が渇水　←…　★★☆　…→　砂漠が満水
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☆☆☆…無気力　★☆☆…中の下　★★☆…中の上　★★★…絶好調

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編┃集┃後┃記┃
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活字を読むという行為は、
思いっ切り能動的な行為です。

テレビやラジオのスイッチをつけるのも、
能動的な行為です。

でも、そこからアタマの中への入り方が、
ちと違う。

洗脳された世間と社会に、
一石を投じるつもりなんて、
サラサラありませんが、でも、
せっかく立派な脳ミソがあるんだから、
もったいないです。

脳ミソは、最高で最軽量のモバイル・ツールです。

では、また明日、お会いできることを楽しみにしております。
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今年一年を振り返って、漢字一文字で表すと“虫”っていう文字になって
しまった＠来年は、せめて爬虫類か両生類までには進化はしたい杉山です。

良いか悪いかは別にして、昆虫ネタで全国制覇を狙うこんな私は、只今、
イナゴの大群を引き連れて、まさに日本列島の上空を舞っております。

でも、イナゴって“蝗”と書くので、虫の中の皇帝なんですぜ。

さぁ、そんな虫酸が走る話はもうたくさんってハナシはバシッとやめて、
今日もサラ～ッとお読みください。
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■どういう訳だか、いまだに【フルネームで勝負】って１滴に、
ご意見やご感想、杉山さん大好きってメールをいただきます。

私から見れば、至極、当たり前のことなんです。

■だって、人気が、とっても大切なんです。

“にんき”ではなくて、“ひとけ”です。
要は、人の気配や温か味、ってことです。

■儲かるお店やサイトには、必ず人気があるものです。

絶対、一人称だからです。人の気配がないところに
人は絶対、集まりません。昔から、決まっています。

■機能やツールに凝ってはみても、人は集まりません。

メルマガだろうが、ブログだろうが、最近、注目の
ＲＳＳをやってはみたところで、それはツールです。

■で、一番安くて最高のツールが、名前です。

これ以上、割り切れない自分をさらけ出し、
日本語と文字で、気持ちと体温を伝えます。

■原則は、物は冷たく人は温かい、ってことなんです。

“楽観日記”を一覧しても、物の写真と人や風景の
それとでは、明らかに伝わる温度が、違うものです。

■ですから、私のホームページのトップには、
人の写真を貼って、その気配を出すんです。

名付けて“姑息な人面大作戦（被写体何でもＯＫ編）”。

■人が群れるから、人が集まるんです。

いくら大安売りのバーゲンがあっても、
自分一人だけでは、盛り上がりません。

■物や商品を目的に、そこへ行くのではなく、
明るくて温かい場所に、集まりたいんです。

真夏の昆虫が、真夜中の街灯に集まるのと、
まったく同じです。明るくて温かいんです。

■人気を伝えるには、自分を売るしかありません。

そして、それの原価は、０。おまけに
ランニングコストもかかりゃしません。

■どんなに最新鋭の設備や武器が整っても、
対価を支払い消費をするのは、所詮、人。

０と１の配列だけでは、物は売れません。
そんなことより、隣の女性を目で殺す！
そうやって私は、自らを鍛えていますぜ。

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編┃集┃後┃記┃
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今日も、巻頭文と本文が昆虫ネタで繋がって、
自分で自分にとっても満足です。

昨晩は、衰えた初冬の蚊を発見し、
とても切なくなりました。

こんなとき、まるで○○みたいな奴だ、
って思うと、１匹で２度美味しいです。

そうやって毎日、お金のかからない
一人遊びをしているこんな私は、胃腸が弱い。

では、また明日、お会いできることを楽しみにしております。
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浴槽の中に仰向けのまま深く沈んで、映画『危険な情事』の一人グレン・
クローズごっこを楽しんでいたら、本当に死にかけた＠こうしてみなさん
とお会いできるのが奇跡に近い、生命線が長くて良かったと思う杉山です。

危なかった。どっちの方角に酸素があるのか分からなくなってしまうほど、
浴槽に仰向けのまま沈んだことがある人は、岐阜では私くらいなものです。

二度とやらねぇ。

さぁ、そんな自殺か事故か分からない死に方は家族と保険会社に迷惑を掛
けるだけってハナシはバシッとやめて、今日もサラ～ッとお読みください。
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■面接に悩む小さな会社の社長から、履歴書の
見方についての相談を受けました。

学歴の評価と価値の見極め方です。

■学歴に合わせるのではなく、部署に合わせる。

会社の部署にあった人材を採用する訳だから、
それが高かろうが、低かろうがどうでもいい。

■とっても優秀な人は、零細企業に来やしません。

学歴と人間性の両方を備えた人、って意味です。
そう思った方が、何かあっても腹も立ちません。

■最も危険な会社のお遊戯。

それは、その人のための部門や部署を設けることです。
学歴や、またはその職歴に合った“経営戦略課”とか、
今までに必要のなかった部門の創設です。危険だぜぃ。

■世の中で一番簡単なものは、試験です。

それには、必ず、答えがあるからです。
でも、世間と社会に理想の模範解答は、
ありゃしません。

■そして、試験のルールは、間口が狭い。

答えが、２つ以上も導き出せる問題は、
問題が悪いと、酷評されてしまいます。

■でも、現実の世界では、何十通りもの答えや、
また、答えが存在しない問題もあるものです。

マークシートに書いてある、５つの選択肢が、
そう、どこにも見当たらないんです。

■しかし、リスクヘッジの能力は、凄いです。

高学歴の人に、狭い選択肢さえを与えれば、
それらの中から、最悪肢を摘み出す能力は、
かなりのものです。最良肢ではありません。

■ミスの少ない採用のポイントは、

その人材に会社を合わせるのではなく、会社に
その人材が当てはまるかどうか、ってことなんです。

■紙面上のつまらぬ上辺に、決して惑わされない。

自分の目の前だけに、理想の天使が舞い降りる、
そんな偶然なんて、あり得ません。

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こんな私のホームページですが、一日に
1000人くらいの人が訪れてくれてます。

姑息な検索エンジン対策なんかは、
まったく考えていないので、
98％以上が砂漠の住人です。

そんなサイトのトップに、小さいですが、
３人の写真を掲載しています。

もし、そこに掲載をご希望される方は、
デジカメ写真を１枚だけ添付してお送りください。

では、また明日、お会いできることを楽しみにしております。
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整理整頓の産物で、20年前に録画した“ベストヒットＵＳＡ”のビデオが
見つかって、思う存分堪能した＠当時の１位が、デュラン・デュランって
のが、鳥肌が立つほど泣かせてもらった杉山です。

アメリカ人の名前は、ロバートかジョンってのが定番だった当時の私には、
小林克也の発音がすっごくカッコ良く、２つの耳に残ったものです。

そして今、特注のウクレレを手にしたこんな私は、いつかは結成するぜぃ
“サイケデリック・ヒロ・バンド”。でも、まったく♪が読めません。

さぁ、そんなアメリカの Kelly Kaoriから来るメールはコテコテの広島弁
で親分てぇ～へんでぃって来るのでまったく英語の勉強にはなりゃしない
ってハナシはバシッとやめて、今日もサラ～ッとお読みください。
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■どんなに他人から罵倒されようが、
叱責を受けまくろうが、平気です。

だって、３日も経てば、最初っから
なかったことになるんです、この私。

■忘れるのではなく、発生なんかしていないんです。

忘れる努力は辛いものだし、シコリは残る。でも、
嫌なことは１ミリも、発生なんかしてはいません。
そう思えば、この世はバラ色で、長生きできます。

■だから、物理的にも反省なんかできません。

さらに後悔なんて、したくてもできません。
反省や後悔なんて、寿命が 300年あったら、
やってやる。

■忘れる努力は、覚えるチカラを退化させます。

肝心なことまで、一緒に忘れてしまうし、
記憶をするタイミングを、外すものです。

■対価を支払って、±０にするんです。

弁護士に着手金を手渡した、その時点で、
その問題は、なかったことになるんです。

■多くの人は、勝つための支出と勘違いをしています。

勝ち負けではなく、対価を支払って、相殺なんです。
自分のアタマの中で決着がつけば、終わりなんです。

■アタマの中から嫌なことを消し去りたい、そんなときには、
何かに対価を支払って、なかったことにすればいいんです。

楽しいランチでも、並んでまで買ってしまう宝クジでも、
なんでもいいんです。そう、忘れることではないんです。

■悲しいことに、寿命とアタマの容量には限りがあります。

目先の辛いこと程度で、貴重な時間を止めたり、
大事なメモリを使い切る訳には行きませんぜぃ。

■どんなに強烈なウイルスでも、ＬＡＮケーブルが
繋がっていなければ、こっちに来てはくれません。

デリートではなく、そう、繋がっていないんです。
自分にとって、都合の良い線だけを選ぶんですぜ。

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編┃集┃後┃記┃
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無責任と反省や後悔をしないこととの
因果関係はまったくありません。

他人に良い影響を与えれば、それと同じ分だけ、
どこかで誰かに悪い影響も与えているハズです。

だって、人間だから、感じ方は十人十色です。

善いか悪いかは別にして、サイコロを振れば、
必ず、丁か半の目が出るものです。

だから、自分にとって都合の良い目を
選べばいいだけです。

御託を並べる前に、手の中の
サイコロを振ってみることです。

では、また明日、お会いできることを楽しみにしております。
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