第0129滴 ~順番はデクレッシェンドで考える

藍川中学2年のときに、生徒会副会長に立候補して、思いっ切り撃沈した
@こんな田舎の子ども達には、大人のジョークは伝わらねぇって、14歳の
はじけるような少年時代から悟りを開いた杉山です。

選挙って、笑わせた回数が勝負じゃなかったのね。だから、そんな私の大
きな誤算は、泣かせることを忘れていたってことなんです。

私以外の立候補者は、とっても難しい漢字ばっかを喋ってました。そして
髪型は、全員決まって七三です。

さぁ、そんな本当の敗因は応援演説をやってくれた奴が面白くなかったっ
てハナシはバシッとやめて、今日もサラ~ッとお読みください。
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■やりたいこと・やりたくないこと・やれること・やれないこと、
そして、やっちゃいけないこと。

この5つの“や”から始まるキーワードが、とっても肝心だと
【第123滴】で、お話をしました。

■でも、もっと大切なことを言い忘れていました。

申し訳ありません。
それは、分母です。

■分母とは、どのような中で、それを探すのかと言う、
ニオイがするような大きなカテゴリのことなんです。

そしてそれは“儲かること”です。

■5つの“や”から始まるキーワードが生きるのは、
この“儲かること”の中で考えることが前提です。

これは簡単そうに思えて、なかなかできません。
100人の中で、これができるのは、3人です。

■苦痛から解放されたい。誰もが、

必ずそう思うハズです。だから、ほおっておけば、
みんな“好きなこと”の中から考えてしまいます。

■“好きなこと”≠“儲かること”。

好きなことでは、儲かりません。
儲かることが、好きなことです。

■人間は、いい意味でとっても自分勝手です。

だから“好きなこと”は、儲からないと嫌いになります。
そして“儲かること”は、好きでなくても、
時間の経過とともに、好きになります。そんなものです。

■ついでに“儲かること”とは、

●ターゲットが「明確」であり、
●そこで自分の「売り」があり、
●粗利益率が、「80%」を保つものです。

■粗利益率に関しては、業界や商品によって異なりますが、
要は、利幅が高ければ高いほど良い、ってことです。

自分の、今までの人生の中で、自分の“好きなこと”が、
この“儲かること”の条件に当てはまったら御の字です。

■でも、そんなものはありゃしない。

いくら粗利益率が高くても、“苦痛なこと”は愚の骨頂です。
それにそこでは、自分の「売り」は、決して現れやしません。

■順番は、デクレッシェンドで考えます。

…→ 儲かる > 好き > 普通 > 嫌い > 苦痛

で、クレッシェンドで考えると、最初のアタマは必ず、
…→ 好き < 普通 < 苦痛 で終わります。

そんなものです。

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■┛ 今日の満足度:砂漠が渇水 ←… ★★☆ …→ 砂漠が満水
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☆☆☆…無気力 ★☆☆…中の下 ★★☆…中の上 ★★★…絶好調

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編┃集┃後┃記┃
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東京の忘年会の写真をちょこっとですが掲載しました。

たくさん撮ったのですが、
個人で楽しむ分にはOKなものの、
一気にお見せしたりすると
人格と品格と読者を失います。

少しずつ、コソッとトップページの
ちっちゃな場所には掲載します。

では、また明日、お会いできることを楽しみにしております。
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今まさに、無敵でステキなテレコン中

電話コンサル(略して、テレコン)中。男性版の細木数子を目指すこの僕は無敵だ。電話とメールのコンサルは可能な限り体温が伝わるようにしている。悩んだところで答えは出ない。考えるんだよ。

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第0128滴 ~渡る世間に鬼はなし

東京の忘年会で“砂漠に水を読んでます”って自己紹介をされると、こっ
恥ずかしくってたまらなかった@第一、自分の口以外から【砂漠に水】な
んて言葉が出てくること自体照れくさくって顔を覆いたくなった杉山です。

こんなのは当然、私が勝手につけたタイトルなので、世間に普通に知れ渡る
そのことだけでも澄んだB型が逆流するくらい照れくさいものです。

でも、それがマトモな感覚でそこで胸を張っちゃあただのバカ。そんな謙虚
な姿勢で毎日を過ごしているこんな私はいい奴です。

さぁ、そんな実際はバシッととかサラ~ッとなんて喋らないってハナシは
バシッとやめて、今日もサラ~ッとお読みください。
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■寒風吹きすさぶ、品川駅のホームで考えた。

地に働けば家が立つ。城に竿刺せば怒られる。意地を通せば肩が凝る。
とかくに、渡る世間に鬼はなし。

ってね。東京の忘年会の帰りのときです。

■たまには私の、愚痴も聞け。

こんな私でも、完全日刊は、ちと辛い。それは、
年中無休で書いたり配信したりする作業が、ってことではなく、
何の目的で誰のためにやっているのかが、ボケてくるからです。

■当初のメルマガを発行する目的は、直接の利益でした。

ガンガンに購読者数を伸ばし、バンバンと広告収入を稼ぐ、
それだけでした。ところが、なんてこったい、
それができないキャラとなってしまいました。

■自分で自分のクビを絞めるとは、このことです。

初めは相互紹介にも、かなりチカラを注ぎました。
でも、こっちはかなり考えてコメントを書くのに、
相手の方は貼り付けるだけ。それに
私のよりも、はるかに多くの読者がいるってのに、
たったの8人しか増えない、ってのもザラでした。

■下手なドラマよりも、滑稽です。

そのときに、私の路線が変わったんです。世間が感心する内容で、
完全日刊を続けてやる。ネットの世界は広過ぎる、だからメルマガ
の世界だけで暴君ネロになってやる。そう決めたんです。

■そして数誌のメルマガを、アタマの中に思い浮かべました。

あんな購読者数だけの内容がない、精読率の低いものには、
腐ってもしない、ってね。でも、
商業ベースとしては、…立派です。精一杯のフォローです。

■でも、それでもボケてはきます。

私のアタマではなく、目的と対象のことなんです。
本当に辛いのは、書く内容がないってことなんかではなく、
書く目的と書く対象が、明確にならないってことなんです。

■そして、暴君ネロは殺された。

良いか悪いかは別にして、歴史はそうなっています。
そう、最終的に暗殺される人を目標にしても、辛い。

■そんなときに、昨日、忘年会がありました。

メルマガを発行している方や、メール交換でお名前だけは
知っている方。別に呼んでもいないのに来た、堀内伸浩。

■渡る世間に鬼はなし。

メールの体温だけではなく、リアルな体温をさらに熱く感じ、
そう思いました。

■期待には、決して応えようなんてしちゃだめです。

期待に応えようとするから、続かない。だから、
暴君ネロなんかではなく、リアルな自分自身で
気楽にやってみる。それに私は、男前。

■ネットの世界の誤解と誤信。

広く露出して、大きな効果を狙うことは、ネットでは可能です。
でも、無理です。そう、絶対にボケるんです。

■より狭く、より深く。

これが、ネットのメリットです。これしか、
あり得ません。英語ではなく、日本語です。

■あと、29年と8ヶ月住民放送を続けます。

たった一本の線から始まった、このご縁。
嫌だと言っても絶対に、切りはしません。
そして、今よりも必ず、幸せにしてやる。

名古屋駅のホームで、そう誓いましたぜ。

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■┛ 今日の満足度:砂漠が渇水 ←… ★★★ …→ 砂漠が満水
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☆☆☆…無気力 ★☆☆…中の下 ★★☆…中の上 ★★★…絶好調

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編┃集┃後┃記┃
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そうなの、杉山弘道がブランドなのよね。

では、また明日、お会いできることを楽しみにしております。
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B型&B型@東京の忘年会

面倒臭いけど東京まで忘年会に行ったった。メルマガ発行者やその読者たちとリアルに会ったった。死ぬまでに会える人の数は限られているためここ数年は腐るほど会ってやりますか?どうしますか?

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第0127滴 ~公私混同のススメ

私の身の回りの“大輔”とか“大介”って名前の奴で、カラダが小さい奴
はいないってことを3年前に発見した@でも結構、気は小さくてやたらと
温厚だってことも、併せて知っている杉山です。

そして、太った奴には悪い奴は少ないが、長生きをした奴も少ないと思う
朝飯前。

Googleで調べると“杉山弘道”という同姓同名で痴呆の研究をしている
有名な先生がいらっしゃいます。そしてそれを誇りに思う小さな私。

さぁ、そんなでも一番上に表示されているのはこの私ってハナシはバシッ
とやめて、今日もサラ~ッとお読みください。
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■社員が30人未満の会社の社長で、
その中の80%以上の社長はウソをつきます。

社員に隠れて、ゴルフに行くんです。

■みっともないったら、ありゃしない。

ゴルフには、平日だろうが休日だろうが、
接待だろうがプライベートだろうが、
堂々と行ってもらいたいものです。

■社員は、全部知っています。

翌日に中途半端な日焼けをして出社すれば、
新入社員でも分かります。そして、
ダンディハウスで、日焼けに失敗したって
言い訳なんかは通用しません。

■社長元気で、留守がいい。

これが優秀な社員の考え方です。逆から見れば、
居ても居なくても何の支障もないし、かえって
居ない方が、とっても効率が良いってことです。

■そしてダメな社員も結構、多い。

社長の平日ゴルフを冷たい視線で攻撃する
ピントとネジが2cmズレたそんな社員は、
昨日の午後から要りません。

■小さな会社の社長は、家庭も個人も身包み担保です。

だから、思いっ切り好きなことをすればいいんです。
会社を潰さなければ、世間と法律が守ってくれます。

■それこそ、本末転倒、支離滅裂。

他人に使われたくなくて事業を起こした、そんな社長が、
自らが使っている社員に気を遣うなんて、滑稽です。

■思いっ切り公私混同をすることが、長生きの秘訣です。

でなけりゃ、大株主であり、創業者であり、債務者である
社長の楽しみと喜びがなく、苦しみが残る、それだけです。

■そんな企業が長く続く、訳がない。

会社の士気を高めるのは、社長のヤル気だけです。ですから、
社員に高い費用を掛けて、研修に出したところで、
間違った独立心を持たせて、終わりです。

■だから社員教育は、愚の骨頂。

この世に生を受けて30年を過ぎた霊長類は、決して
変わりません。面接だけに、すべてのエネルギーを
注ぐんです。それが丁か半か、勝負の分かれ目です。

■中途半端な人の良さは、会社を潰す要因の一つです。

社長自らの役員報酬を下げて、社員の賞与を支払うなんて、
そんな会社は潰れます。社長のヤル気も、下がるからです。

■小さな会社で、スポットライトが当たるのは、社長だけです。

社員でも仕入先でも、決してお客さんなんかでもありません。
まずは、社長自身が楽しむことです。それが、秘訣なんです。

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何で夜中に洗濯機が回ってるんだよ、って寝ぼけながら
昨晩、目が覚めました。

それだけ雨と風が強かったんです。

今、西の空は快晴です。

そして今、まさに自宅を出ようとしているこんな私は、
これから東京へ向います。

4時間の忘年会のために、往復
4時間以上をかけて、新幹線で向います。

自宅のすぐ側を走るレールは、
東京へと繋がっています。
コツンと叩けば、物理的に振動は届きます。

その振動にリアルに乗っかりながら、
行くんです。

乗るか、叩くか、見て終わるだけかの、
違いです。きっと何かがあるもんです。

編集後記なのに、素晴らしいことを書いてしまった
そんな気がする、名刺はどこだ?

では、また明日、お会いできることを楽しみにしております。
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それなりにはじける小島章裕さん

ご本人はご機嫌だ。昨日の名古屋の忘年会で激写したった。久し振りに罪のない楽しい集いだった。罪のある苦しい集いに一度も参加したことがなければ、そんなものがあるのかどうかも知らないが。

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第0126滴 ~大きな海より小さな釣堀

スクランブル交差点を渡るとき、なんだか妙にドキドキしてしまうこんな
私は、多くの場合、私の左側にいる奴に、ついて行こうと心に決める@つ
まらぬところで小心者の杉山です。

基本的に人口密度が高い場所では、人酔いをするシャイな私は、横断歩道
が嫌いです。だから、白線の上しか歩きません。結構、辛いものです。

さぁ、そんなスーパーのレジに並ぶときも必ず見誤って一番遅くなる列に
並んでしまうってハナシはバシッとやめて、今日もサラ~ッとお読みください。
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■悲しいですが、私の余命はあと40年しかありません。

その中で元気で働ける期間は、たったの20年くらいなものです。
だから、お客さんを選びます。

■お客さんの要望に、すべて応える。

そう言って、鉛筆1本でも笑顔で仕入れて、
笑顔で納めた文具の会社が、バブルで誰もが成功した
そんな時代に潰れて行きました。

■お客さんは決して会社を潰しません。

鉛筆1本、消しゴム1個を平常心で発注する人は、
たまには今日来るアスクルに任せればいいんです。

■自分のお客さんは自分で作る。

腕時計は、正確に動く、腕につける、
という本来の機能だけならば、
原価は1万円もしやしません。

■ですから、それより高い価格であれば、

余分な機能、余分な装飾、余分な利益、
それがトッピングされているだけです。

■余分な努力でお金を貯めて、それを買います。

そんな奇特な人が、そう、お客さんなんです。
だからお客さんは、決して会社を潰しません。

■価格は会社にとっての最高のミッションです。

照準を合わせ、いくらピントを絞ってはみても、
価格が最後のハードルです。

■だから、お客さんを選べます。

自分の大切な釣堀に、泥臭い鮒を入れてはいけません。
水は汚すし、貴重な餌まで食べ尽くされてしまいます。

■小さな釣堀にギッシリとアマゴを入れるんです。

魚は酸欠にはなっても人酔いはしないものです。
太平洋のど真ん中で一本釣りでは釣れやしません。

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昨日は、名古屋で忘年会を楽しくやりました。
で、タイムオーバーのため楽観日記が間に合いませんでした。

帰りのJRの先頭車両の片隅で、
0時を回った腕時計を確認した私の澄んだ目には、
うっすらと涙が込み上げて来ました。

一日でも間が抜ける、それが許せない。

もっと大雑把なA型かO型かAB型にでも
生まれて来れば良かった。

そんな心にもないことを思ったこんな私は、几帳面なB型です。

では、また明日、お会いできることを楽しみにしております。
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第0125滴 ~目先の単位を変えてみる

岐阜市の西の鏡島大橋を渡るとき、この橋の上から全国に羽ばたいた口裂
け女をもう一度、復活させようかともくろむ@アダムスキー型のUFOを
小学生のときに見たのに、近所からウソつき呼ばわりされた杉山です。

でも、本当に見たんです。そんな気がする30年前。目先のことしか信じな
い、そんな大人にはなりたくない、そう思ったこんな私は、小手先です。

口裂け女と妖怪人間ベラの口紅が、私の小さな海馬の中で、ダブります。
横顔で“あたしゃ行かないよ”って、そう叫ぶんです。う~ん怖いです。

さぁ、そんな行き着く先は清川虹子だってハナシはバシッとやめて、
今日もサラ~ッとお読みください。
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■今、目の前にある赤いボールペン一本をテーマに、
30以上のネタは書けます。そう、ビジネス系のね。

色は、当然、赤色だけではないし、ボールペンはノック式や
キャップの物もあります。そして多数のメーカーがあります。
なによりも、鉛筆や万年筆ともまったく違う。だから面白い。

■人生丸ごとすべてネタ。

Q:先生の家まで、どれくらいの距離がある?
A:10メートル。(=1000センチ:せんせんち)

■小学校のときの、クイズとは言えない
このなぞなぞが、私の発想の根源です。

単位を変えれば、元の素材も変わって見える。

■それは決して、個数なんかじゃありません。

赤いボールペンを見て、石油を
今朝の日経新聞を見て、森の木を発想することが、
単位を変える原点です。

■たった一つの商材を、単位を変えるそれだけで
幾通りにも多く、美しく見せることができます。

+たり-たり×たり÷のは、その後です。

■世の中は、10進法がお好きです。

異端なものは、時計とカレンダーくらいなものです。
だから、自分だけの独自の単位の、括りを設けます。

■ひらがな51文字。アルファベット26文字。数字10文字。

これだけで、十分です。これらの順列・組み合わせが、
多くの人を感動させたり、笑わせたり、泣かせたりと
そんなことができるんです。

■だから、絵文字は邪道です。

私の感情の良心回路には、それは適合しないんです。
パソコンの依存文字のように、文字バケするんです。

■持っているモノは、すべての人に平等です。

自分の単位で、勝手に括ればそれでOK!
他人に迎合したり、こびへつらうなんて、
愚の骨頂です。

■世の中に発明はなく、すべて発見です。

ってことは、ツールはすべて手元に揃っています。
要は、勝手に括れば何かができる、ってことです。

■FM砂漠のウルトラC。

私にとっての心地良い括りは、2と3と5と7と 100です。
そして武器は、比喩表現と昆虫ネタとテンポだけなんです。

でも、そんなアナタは踊ってる。

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■┛ 今日の満足度:砂漠が渇水 ←… ★★★ …→ 砂漠が満水
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今日から“e-book版”【砂漠に水】の発売となりました。

基本的には、この住民放送のスーパー・リミックスですので、
サイトのバックナンバーをお読みいただければ、内容は同じです。

でも、さらなる感動がきっと生まれる、
そんな気がする午前9時。

本来でしたら、本文だけの編集なのですが、
特別に巻頭文と編集後記も、盛り込んであります。

でも、この住民放送を聴いていない人は、
なんのこっちゃ分からないと思います。

では、また明日、お会いできることを楽しみにしております。
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まったく使い道のなかった革の書類ファイル

5年くらい前に2万円くらいで通販で買った革の書類ファイルだ。その当時は断腸の思いで買った。右上にはネームも入れてある。これを忘年会の景品に出すため思い出としてここに掲載しておこう。

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第0124滴 ~振り向けば、そこに業界

ソッと窓ガラスから冷たい夜空を見上げると、大好きなオリオン座が神々
しく輝き、一年で一番西暦が似合う、そんな季節となりました。土星は、
あの輪があるから土星であり、あの輪がなければ木星となんら変わらない
@土星の輪は、それなりの価値…    あ”~  決まらねぇ…

今の時期、喫茶店で珈琲を頼むときに“ホット”とか“ブレンド”なんて
言うんじゃなくて、ウェイトレスの目を見つめながら“熱い珈琲”って、
一度は言ってみたい@コメダ珈琲では強気でも、スタバでは目のやり場が
なくなる杉山です。

ふぅ~ッ、リベンジで決まったぜぃ。

さぁ、そんな世間にとってはどうでもいいことでも私にとってはとっても
インポータントなのってハナシはバシッとやめて、今日もサラ~ッと
お読みください。
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■新たな行動を起こさせない原因の一つに、
業界の存在があります。

一番くだらない原因です。でも本人は、
その原因に決して気づいてはいません。

■誰が、その商品の対価を支払うのか?

業界ではなく、消費者です。それを
世間では、お客さんと呼んでいます。

■業界の中の組合は、サルの集団です。

一人一人が小さいとは言え、社長であり事業主です。
その長たる者が、同業者の中で順列があること自体、
滑稽です。だから、サル山なんです。

■近くの異業者、遠くの同業者。

これが、原則です。近くの同業者は、
足を引っ張るか、また腹を探ります。
悪いことではなく、当然のことです。

■出る杭は打たれる。そして、

出過ぎた杭は打たれない、でも疲れる。
ハガネの杭は打たれても、曲がるだけ。

■で、曲がったら、5分後に元に戻るんです。

出過ぎた杭は結構、疲れますので、適度に
埋まっている形状記憶のハガネの杭ならば、
すこぶる快適です。

■戦うのではなく、やり過ごすんです。

青虫を握り潰しても、青い汁が手について、そして
かぶれるだけです。得る利益は、自己満足だけです。

■どういう訳か、異端が続けば、
それがルールへと進化します。

儲かっている会社の多くは、業界の異端児です。
でも、それが続けば、業界のルールとなります。

長くて太いものに業界は弱い。そんなものです。

■だから、1分でも早くやったもん勝ち。

自分がやること、やったことに一々
責任と業界を、意識しないことです。

■儲かっている会社の目線の先は、
常にお客さんです。

対価を支払ってくれるのが、お客さん。
会費を徴収するのが、業界と組合です。

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■┛ 今日の満足度:砂漠が渇水 ←… ★★☆ …→ 砂漠が満水
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☆☆☆…無気力 ★☆☆…中の下 ★★☆…中の上 ★★★…絶好調

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編┃集┃後┃記┃
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みなさまからクリスマス・プレゼントを
いただきたい、そう思ってますだあけみ。

では、また明日、お会いできることを楽しみにしております。
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